Xiaomi: Podívejte se, jak se jí podařilo stát se největší společností v Indii za pouhých 5 let.

H Xiaomi uzavřen pět let provozu v Indie dne 15. července, od doby, kdy vstoupila na trh s Mi 3 v roce 2014.

ΈOd té doby stále překonává své milníky ohromující rychlostí. Společnost začínala se smartphony, ale brzy se rozšířila na tablety, gadgety, IoT a zcela nově i lifestylové produkty. Jak se Xiaomi vyjít ze soutěže jako první v této době?

Ještě v roce 2014 byl trh se smartphony v Indii úplně jiný než dnes. Místní společnosti jako Micromax, Lava a Karbonn ovládly trh s cenově dostupnými, ale nekvalitními zařízeními. Motorola oznámila 1. generaci Moto G a Číňané se snažili prozkoumat tento rostoucí trh. Xiaomi jako poslední představilo Mi 3 v polovině července.

Ceny posledně jmenovaného vyvolaly v zemi vlny. S počáteční cenou 13,999 203 Rs (3 eur) byl Xiaomi Mi 15.000 pravděpodobně prvním smartphonem v Indii se špičkovými specifikacemi a prémiovým designem v cenovém rozpětí pod 22 2014 Rs. Zájem o sociální média začal plynule narůstat a první „zahraniční“ bleskový prodej zařízení XNUMX. července XNUMX dočasně „srazil“ Flipkart kvůli bezprecedentní formalitě.

Bleskový prodej

Koncept bleskového prodeje byl na indickém trhu nový. Sloužil ke kontrole poptávky při vytváření reklamy nevyčíslitelné hodnoty zdarma. Xiaomi na tento úspěch šláplo. Začala uvádět další ekonomické modely, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, vše prostřednictvím bleskových prodejů. Zatímco Motorola na začátku roku 2014 představila svou prodejní strategii pouze online, Xiaomi se stejným modelem posílilo svůj tržní dosah.

Mnoho společností jej brzy následovalo. Model bleskového prodeje nefungoval náhodou. Fungovalo to, protože Xiaomi nabídlo něco, co v tomto období žádná jiná společnost neposkytla. Noví zákazníci měli přístup k high-tech specifikacím za nízké ceny, zatímco MIUI získalo velkou pozornost díky své strategii zaměřené na komunitu.

Prvních pár měsíců bylo pro Xiaomi v Indii skvělých, protože se snažili uspokojit poptávku po velmi populárních telefonech, jako jsou Mi 3 a Redmi 1S. V roce 2015 však společnost klesla v prodejích a zájmu veřejnosti s dražším Mi 4. Fanoušci jí vyčítali, že přestala poskytovat VFM telefony. Společnost naslouchala a v tichosti stáhla svou vlajkovou sérii z indického trhu. Xiaomi Mi 5 byl posledním prémiovým mobilním telefonem, který debutoval v Indii.

Po velkém poklesu byl rok 2016 rokem, kdy se Xiaomi nejen vzpamatovalo, ale bylo i finančně zachráněno změnou prodejního modelu v Číně, kde Huawei, Vivo a Oppo ovládaly provincii s běžnými obchody. Tváří v tvář kritice za výběr produktů, které loni přinesl do Indie, Xiaomi v lednu 3 oznámilo Redmi 2016, v únoru pak Redmi Note 3. Tyto dva telefony utvářely její strategii v Indii. Ten se stal nejprodávanějším smartphonem v Indii, rekord, který brzy překonal jeho nástupce.

Dalším velkým aspektem gigantického růstu Xiaomi v Indii je jeho věrná fanouškovská základna. Před společností, dvě čínské společnosti, Vivo a Gionee se snažili zjistit indický trh, ale nepodařilo se jim vybudovat komunitu. Xiaomi to dokázalo zapojením svých fanoušků do rozhodovacího procesu. Fóra MIUI byla platformou, kde majitelé telefonů žádali věci, věci, které společnost brzy implementovala na jejich zařízení. Xiaomi udělalo ze svých zákazníků součást sebe sama, což vyvolává pocit spřízněnosti.

Moje obchody

Současně se změnou prodejního modelu v Číně začalo Xiaomi prodávat své mobilní telefony v obchodech. Společnost se automaticky stala zranitelnou vůči čínským i indickým společnostem. Společnost však opět přijala nový strategický přístup a otevřela exkluzivní prodejny (Mi Store) a zároveň spolupracovala s vybranými řetězci namísto toho, aby na trh dodávala své mobilní telefony ve velkém. To dalo elitní charakter, který indická veřejnost mimo Apple neviděla. Produkce se přitom udržela na rozumné úrovni a udržela se rovnováha online a offline prodejů. A spotřebiče byly v regálech a sklady nebyly zaplněny nepřidělenými zásobami.

Xiaomi India začala jako start-up, který se při prodeji svých produktů spoléhal na poskytování vynikajícího poměru VFM a ústní reklamy. Od té doby se etablovala jako největší prodejce smartphonů v zemi. Pro své reklamy má bollywoodské hvězdy, má obrovské sumy v časopisech a novinách. Přináší mobilní telefony navržené s ohledem na indickou veřejnost, jako je Redmi Note 7 a Redmi K20 / K20 Pro prodávat za neuvěřitelnou cenu. Zároveň posiluje televizní trh, na kterém se za pouhé dva roky stala první v zemi a propaguje všechny své produkty, ať už jde o IoT nebo lifestylové produkty, jako je oblečení.

Samsung a skupina BBK s Realme/Vivo zdá se, že boj nevzdají a jejich nabídky jsou stále lepší a lepší. The Vivo S1 Pro a Realme X jsou úžasné, zatímco Korejci snížili ceny na dříve neslýchané body. Uvidíme, jak rok uzavře „start-up“ z Pekingu.

Zdroj